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在线营销人员:确保您向受众展示正确的内容

  在进行在线营销时,传统的观念是,总体目标是让内容-只要链接回我的网站,就可以出现在用户面前。

  换句话说,许多人长期以来一直认为,无论内容浮出水面与实际用户查询之间的关系如何,单一目标都是在搜索列表中尽可能地高。

  许多营销人员已经意识到,将搜索者吸引到其网站上的任何旧页面上可能不再足够。在线用户变得越来越老练。

  B2C买家长期以来一直独自在网上进行购买研究的绝大部分,而来自CEB的市场营销领导委员会的最新研究表明,即使B2B买家现在也要在购买前在线进行大部分研究。。根据这项研究,当今的B2B买家只有在完成57%的购买过程后才与供应商联系。

  这对市场营销人员的影响是,一旦您对与您相关的查询进行排名,就再也无法在营销计划中选中“在线营销”框了。现在,我们必须确保我们展示了正确的内容。

  为此,我们必须首先了解什么是“正确的”内容。这样做的第一步是询问搜索者向搜索引擎提出查询的意图。一旦我们有了一个好的答案,查询就可以映射到适当的内容类型。

  例如,传统的营销模式有一家家具零售商在浴室家具产品页面上显示价格和购买信息,以查询“浴室设计”。”

  在新范式中,首先考虑用户的意图,我们确定“浴室设计”的搜索者可能处于研究/信息的心态,而不是购买/交易的心态。。知道了这一点,零售商可以显示诸如博客文章,视频或在线设计工具之类的内容,这些内容可以帮助搜索者做出明智的购买决定,而不是显示面向交易的产品页面。

  与查询“购买浴室家具”相比,搜索者显然处于交易心态,因此应该在产品页面上显示价格和产品信息。

  可以肯定的是,对于我们的营销人员而言,要始终如一地出现在我们主要关键字的搜索结果顶部是非常困难的。但是,如果我们可以从搜索者的角度开始思考,并在他们搜索信息时考虑他们的心态,那么我们可以更好地向他们提供他们正在寻找的内容,从而带来更高的转化率,链接和更多分享。

  而且,广泛建议Google将搜索结果跳出率(AJ Kohn称为“”)作为排名因素密切关注。这意味着他们可以衡量搜索访问者访问您的网站,然后跳回到搜索结果页面以点击另一个结果的比率。这表明,除了提供“正确”内容的直接访问者流失之外,还有排名诱因。

  因此,无论您处于哪种搜索实践的成熟阶段,都请考虑如何开始将搜索者的意图映射到内容类型。这样做的代价是跳出率很高,因为访问者在别处寻找可以更好地映射到其意图的答案,并且可能会广泛影响您网站的搜索可见性,因为Google看到搜索者不断从您的网站反弹。

  本文表达的观点是来宾作者的观点,不一定是Search Engine Land。此处列出了工作人员作者。

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